Amazon SEO: een complete handleiding

Wat is Amazon SEO?

Amazon SEO is het proces van het optimaliseren van je productvermeldingen binnen Amazon, zodat je producten beter gevonden én vaker gekocht worden. Waar SEO voor ‘normale zoekmachines’ vaak gericht is op de volledige klantreis, draait Amazon SEO om gebruikers die klaar zijn om te kopen.

Het unieke aan Amazon is de werking van hun zoekmachine: Amazon wil kopers direct verbinden aan de producten die ze het meest waarschijnlijk gaan kopen. Dat betekent dat sterke verkoopcijfers, conversie en goede advertentieprestaties van impact zijn op je vindbaarheid. Amazon verdient niet alleen aan advertenties, maar rekent ook bij iedere verkoop een commissie aan de verkoper.

Optimaliseren voor Amazon betekent dus dat je vooral inspeelt op koopintentie, met focus op commerciële zoekwoorden, overtuigende productpresentatie, accuraat voorraadbeheer en een gezond account. Het algoritme (A9/A10) kijkt niet alleen naar zoekwoorden, maar vooral naar welke producten het relevantst én het meest verkoopkansrijk zijn voor de koper.

De verschillen met SEO voor Google:

• Koopintentie staat centraal: Amazon is een marktplaats. De gebruiker wil kopen, niet zoeken naar informatie.
• Andere rankingfactoren: bij Google zijn er enorm veel verschillende factoren die je positie beïnvloeden, van techniek tot content en autoriteit. Bij Amazon draait het vooral om conversie, verkoopdata, prijs, reviews en voorraad.

De kansen van Amazon SEO

De rol van Amazon in het Nederlandse e-commerce landschap wordt steeds groter. Met miljoenen actieve gebruikers en een groeiend aantal aanbieders is Amazon dé plek om snel je bereik te vergroten. Wie denkt dat je alleen met adverteren succesvol kunt zijn, komt bedrogen uit. Door te investeren in Amazon SEO kun je:

• Structureel meer verkopen realiseren zonder afhankelijk te zijn van betaalde advertenties.
• Je merkpositie versterken, zowel in Nederland als internationaal.
• Duurzaam groeien met een gezonde marge, door organisch zichtbaar te zijn.
• Inzichten opdoen in het zoekgedrag en de behoeften van je doelgroep.

Voor wie is Amazon SEO interessant?

Amazon SEO is relevant voor iedereen die via Amazon producten verkoopt, ongeacht of je wel of geen eigen merk hebt. Juist door het enorme bereik en de groeiende concurrentie wordt het steeds belangrijker om je te onderscheiden en vindbaar te zijn binnen de marketplace. Voor Amazon zijn er drie categorieën verkopers waarvoor SEO waardevol is:

• Eigen merken en producenten: met Amazon SEO behoudt je controle over je merk en ben je in staat om je merk versneld uit te bouwen.
• Verkopers van algemene producten: je concurreert direct op prijs, voorraad en zichtbaarheid. Daarom is het belangrijk dat jij vindbaar bent.
• Retailers en bestaande webshops: Amazon kan een extra verkoopkanaal zijn of zelfs de belangrijkste omzetdriver worden.

Een praktijkvoorbeeld van de kracht van Amazon SEO: een Nederlandse producent van sportaccessoires heeft dankzij gerichte optimalisatie zijn organische zichtbaarheid verdrievoudigd en verkoopt nu in zes Europese landen via Amazon. De basis: sterke productvermeldingen, goede voorraad, scherpe prijzen en het actief verzamelen van reviews.

Hoe werkt het algoritme van Amazon?

Het algoritme van Amazon (A9/A10) is volledig gebouwd op één doel: de kans op een verkoop maximaliseren. Dat doet Amazon door bij elke zoekopdracht producten te tonen die het relevantst zijn én het waarschijnlijkst verkocht zullen worden. Dit gebeurt in twee fasen:

Belangrijk om te weten

• Listings die tijdelijk uitverkocht zijn of gestraft worden door Amazon (bijvoorbeeld door slechte fulfilment of klachten), verliezen snel hun positie. Herstellen hiervan kost veel tijd.
• De combinatie van organische prestaties en advertenties (Amazon PPC) is in veel markten onmisbaar voor het doorbreken van deze conversieparadox: je hebt sales nodig om hoog te ranken, maar je rankt hoog door meer sales.

Hoe optimaliseer je voor Amazon SEO?

1. Keyword research specifiek voor Amazon

• Gebruik tools als onze Amazon keyword suggestion of MerchantWords om relevante zoekwoorden te vinden. Kijk daarbij naar zoekvolume, relevantie, concurrentie en koopintentie.
• Amazon autocomplete is bovendien een goede aanvulling. Kijk naar welke zoektermen Amazon hier toont en noteer deze.

2. Optimaliseer je producttitel en voeg bullet points toe

• Verwerk de belangrijkste zoekwoorden in je titel en bullet points, maar blijf altijd helder en relevant. Je titel mag tot 200 tekens lang zijn; gebruik deze ruimte effectief, maar voorkom keyword stuffing.Blijf bondig en relevant: titels tot 200 tekens, bullet points tot 250 tekens.
• Gebruik bullet points (tot ca. 250 tekens per punt) om gestructureerd de belangrijkste voordelen, eigenschappen en gebruikssituaties te benoemen. Dit maakt je listing scanbaar én helpt het algoritme te begrijpen waar jouw product om draait.
• Zet de belangrijkste producteigenschappen en unieke voordelen vooraan in je titel en licht details toe in de bullet points. Denk aan materiaal, formaat, kleur, toepassing of USPs.
• De tekst moet direct antwoord geven op de vragen van de doelgroep. Wat maakt jouw product onderscheidend? Waarom zou iemand voor jouw aanbod kiezen?

3. Vul backend keywords en A+ Content goed in

• Vul de backend keywords in met synoniemen, meervoudsvormen, alternatieve schrijfwijzen en relevante zoektermen die niet in je titel of bullet points passen. Denk hierbij ook aan veelgemaakte spelfouten, Engelse vertalingen of andere varianten waarop klanten zoeken. Deze zoekwoorden zijn niet zichtbaar voor klanten, maar helpen Amazon bij het indexeren van je producten.
• Maak gebruik van A+ Content om je productpagina uit te breiden met extra tekst, afbeeldingen, vergelijkingen en visuals. Hiermee kun je het merkverhaal vertellen, unieke eigenschappen van je product uitlichten en het vertrouwen van de koper winnen.
• Combineer sterke teksten met duidelijke, professionele beelden en zorg dat elke module van de A+ Content écht waarde toevoegt voor de klant. Goede A+ Content draagt direct bij aan je autoriteit en een hogere conversie.

4. Verbeter je productafbeeldingen en video’s

• Voeg minimaal zeven afbeeldingen toe per product, waarbij je altijd een hoofdfoto met witte achtergrond gebruikt (dit is verplicht bij Amazon).
• Gebruik een mix van verschillende soorten beelden: laat het product zien vanuit meerdere hoeken, toon details met close-ups, en voeg lifestyle-afbeeldingen toe waarop het product in gebruik te zien is.
• Voeg waar mogelijk een korte productvideo toe. Video’s vergroten de overtuigingskracht, laten de voordelen van het product zien en bouwen vertrouwen op bij de koper.
• Zorg ervoor dat alle beelden scherp, professioneel en representatief zijn. Slechte of onscherpe foto’s verlagen direct de conversie.
• Denk ook aan aanvullende visuals, zoals maattabellen, instructies of voor/na-situaties als die relevant zijn voor het product.

5. Verzamel en stimuleer reviews

• Vraag klanten actief om feedback na aankoop, bijvoorbeeld via een automatische e-mail of een vriendelijk kaartje bij de bestelling.
• Reageer op ontvangen reviews, zowel positief als negatief. Bedank klanten voor hun feedback en los klachten of problemen snel en professioneel op.
• Houd je altijd aan de richtlijnen van Amazon: gebruik geen verboden termen of manieren om reviews te beïnvloeden, zoals beloningen of kortingen na het plaatsen van een beoordeling.
• Monitor je reviewscore structureel en analyseer patronen in feedback, zodat je doorlopend verbeteringen kunt doorvoeren.

6. Houd je voorraad, prijs en fulfilment in topconditie

• Monitor je voorraad dagelijks, zodat je nooit onverwacht ‘out of stock’ raakt. Gebruik hiervoor (automatische) tools die je waarschuwen bij lage voorraad.
• Zet waar mogelijk in op FBA (Fulfilled by Amazon) voor maximale zichtbaarheid, snellere verzending en toegang tot Prime-klanten. Dit geeft direct meer vertrouwen en zorgt voor meer conversies.
• Beoordeel regelmatig je fulfilmentproces: als je eigen fulfilment beter of betrouwbaarder is dan FBA, kan dat voor sommige producten juist een voordeel zijn.
• Pas je prijzen aan wanneer nodig. Vergelijk continu met concurrenten, speel in op seizoensinvloeden of promoties, maar bewaak altijd je marge.

7. Start met Amazon PPC voor meer zichtbaarheid

• Zet advertentiecampagnes op met relevante zoekwoorden, zodat je direct meer zichtbaarheid krijgt bij je doelgroep.
• Focus op een mix van branded zoektermen (gericht op jouw merk) en non-branded zoektermen (algemene producttermen) voor een optimale balans tussen volume en relevantie.
• Monitor je ACoS (Advertising Cost of Sale) en stuur bij waar nodig. Analyseer welke campagnes het beste presteren en schakel slecht presterende advertenties uit.

8. Compliance en accountgezondheid

• Gebruik geen verboden woorden, claims of misleidende informatie in je content. Controleer regelmatig de richtlijnen van Amazon, want deze veranderen geregeld.
• Houd actief rekening met Amazon’s beleid en monitor je accountgezondheid. Let bijvoorbeeld op klanttevredenheid, retouren en klachten.
• Zorg dat je listings altijd voldoen aan de eisen. Producten die offline gehaald worden of gestraft worden door Amazon verliezen direct hun ranking en herstel hiervan kost veel tijd.

Meten en analyseren: data & optimalisatie

Amazon biedt verschillende dashboards en rapporten waarmee je de prestaties van je producten en campagnes kunt monitoren én verbeteren. Slim meten en analyseren is cruciaal om structureel te blijven groeien, want alleen dan weet je waar kansen liggen én waar je mogelijk omzet laat liggen.

Kijk dus verder dan alleen je omzet of aantal verkopen. Analyseer onder meer:

Gebruik daarnaast externe tools zoals Helium10 of JungleScout om dieper te analyseren. Hiermee kun je onder andere concurrenten vergelijken, zoekvolumes inschatten, trends ontdekken en nieuwe marktkansen signaleren. Door je data continu te monitoren én op basis hiervan te optimaliseren, houd je grip op je prestaties en blijf je de concurrentie voor.

De toekomst van Amazon SEO

Amazon SEO is continu in beweging. De komende jaren worden er verschillende ontwikkelingen verwacht die direct invloed hebben op hoe je als ondernemer of marketeer succesvol blijft op Amazon:

• AI en automatisering: Amazon zet steeds zwaarder in op kunstmatige intelligentie en automatisering. Van automatische productmatching tot slimme tools voor keyword research, contentcreatie en advertentie-optimalisatie. Door AI kunnen zoekalgoritmes beter inspelen op het zoekgedrag en de koopintentie van gebruikers. Ook worden optimalisatietaken sneller en efficiënter uitgevoerd.
• Strengere compliance: Amazon voert het beleid rondom productvermeldingen, claims, reviews en user generated content steeds strikter uit. Nieuwe en strengere controles zorgen ervoor dat alleen producten die volledig voldoen aan de regels goed vindbaar blijven. Ondernemers doen er goed aan om continu hun content, claims en beleid hierop aan te passen. Structurele overtredingen leiden sneller tot sancties, zoals tijdelijke verwijdering of zelfs een accountban.
• Marktplaatsgroei in Europa: Amazon investeert fors in de groei van het platform binnen Europa, waaronder Nederland, Duitsland, Frankrijk, Italië en Spanje. Dit biedt ondernemers en merken kansen om snel internationaal op te schalen. Voorwaarde is wel dat je SEO, content en fulfilment op orde zijn en je rekening houdt met lokale verschillen in zoekgedrag, regelgeving en voorkeuren van klanten.
• Meer focus op contentkwaliteit: de lat voor content komt steeds hoger te liggen. Niet alleen teksten, maar ook afbeeldingen, video’s, A+ Content en zelfs klantvragen (Q&A) bepalen je vindbaarheid en conversie. Amazon beloont merken en verkopers die hoogwaardige, unieke en behulpzame content bieden die écht aansluit bij de vragen van de doelgroep. Denk aan duidelijke productinformatie, overtuigende visuals en authentieke reviews. Kwaliteit wint het steeds vaker van kwantiteit.

Conclusie en praktische tips

Amazon SEO vraagt om een doordachte aanpak die afwijkt van SEO voor zoekmachines als Google. Begin bij de basis: doe goed zoekwoordenonderzoek, schrijf voor de koper én het algoritme, gebruik sterke visuals, bewaak je voorraad en prijs en stuur op reviews en klanttevredenheid. Blijf meten, leren en optimaliseren. Zo bouw je stap voor stap aan duurzame groei op Amazon.

Drie direct toepasbare tips:

1. Optimaliseer één van je bestsellers volgens dit stappenplan en monitor het verschil in zichtbaarheid en sales.
2. Zet een reviewstrategie op: elke review telt mee voor je ranking.
3. Gebruik A+ Content en video om je product en merk extra te laten opvallen.

Wil je meer weten of je Amazon SEO uitbesteden? Neem contact op met een van onze specialisten. We helpen je graag op weg.

Veelgestelde vragen over Amazon SEO